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給畢業生一瓶“勵志水”
2020-08-07 14:22:00來源:中國建設報    作者:劉 冰

我的侄子大剛,畢業于一所三本院校的應用化學專業。當年,他入校后才知道,該專業以后的就業面較窄,不少同學畢業后轉專業或繼續考研。但大剛不轉專業,反而在讀書的時候輔修市場營銷專業。他想當化工行業的推銷員。

轉眼間,大剛要從大學畢業了。為了找工作,大剛到人才市場參加招聘活動,結果不是參與招聘活動的化工企業寥寥,就是企業覺得他的文憑不夠“硬”。而且招聘的崗位中和推銷相關的更是鳳毛麟角。有一次,一家企業招聘相關專業的銷售主管,對大剛的專業理論比較滿意,但認為他做營銷過于“羞澀”,與人溝通的技巧存在欠缺。就這樣,大剛一次又一次被擋在職場門外。

屢次從人才市場上鎩羽而歸的大剛變得越來越焦慮。畢業已經快2個月了,他現在的生活費都是鄉下的父母節省出來的,而且下一季度的房租馬上又要交了。大剛不忍心再跟父母伸手,能省就省。每次出門找工作,可以步行去的,他就不舍得坐公交,午餐就用幾個菜包子湊合。那天,天氣十分炎熱,從招聘會回來的大剛,走在馬路上,熱得嗓子冒煙,可身上僅有10元錢,他舍不得買水喝。

經過江攤邊的一家倉儲公司,大剛見到大門口一群搬運飲品的工人在烈日下干得熱火朝天、汗流浹背??粗麄?,大剛覺得更渴了。

這時,一旁邊指揮搬運的一位老師傅看見了大剛,就跟他閑聊了起來。得知大剛正在艱難求職,老師傅說:“小伙子,現在是賣飲品的高峰期,我們正在招聘你這樣體力好又有知識的銷售員。銷售員的工作就是上門為商家送貨和溝通、清點貨物、用微信掃碼收款。當然也有體力活,需要搬貨和卸貨,底薪1500元,銷售多了還有提成,包吃包??!咋樣,干不干?”說完,老師傅還讓他挑一瓶水喝,說是免費送他的。

大剛說,他當時覺得這是一個難得的機會,雖然只是個飲品銷售員,但是既能夠掙錢又解決吃住,更重要的是還能與不同的客戶打交道、積累經驗,推此及彼,說不定對以后做化工產品市場營銷有幫助呢!大剛當即答應,“咕嚕?!焙韧昴瞧克?,覺得全身舒暢,立刻加入到卸貨搬運的隊伍中。

其實,當飲品銷售員也不輕松。大剛的生活條件并不好——大熱天里,和七八個工人擠在只有吊扇的小房間里,悶熱難當;吃派發的盒飯,也就只能管飽,根本談不上美味……但是大剛都堅持了下來。在隨后送飲品的日子里,大剛不僅流了有生以來最多的汗水,而且還學會了以前沒有的很多技能。他在一次次的拒絕中學會了如何“厚著臉皮”與最挑剔的商家打交道、如何巧妙地把市面剛出現的新飲品推銷出去……

夏季快結束了,他所負責的片區銷售額高居公司榜首。賣飲品這份工作的季節性很強,夏天過去了,公司按照慣例會裁掉一部分員工。雖然公司未必會裁掉他這個“金牌業務員”,但大剛已經有了新的目標。在另一場秋季人才招聘會上,大剛以過硬的專業理論,和在夏天里學到的口才,被一家大型化工企業所錄用。他說,他的目標是成為這個大型化工企業的區域經理。

至今,大剛仍對當時盛夏時節老師傅給的那瓶水念念不忘。那瓶水給了他鼓勵,也給了他機會,是那瓶“勵志水”,幫助他堅定了求職的信心。大剛更是把那位老師傅視為職場上提攜他的“貴人”。

跟親友們說起這段往事的時候,大剛說,是那段經歷幫助他“轉個彎取得成功”。

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